新时代创业者必上网!

网络营销最常见的方法和特点_时代创业网

当前位置: 时代创业网 > 网络营销 >

网络营销最常见的方法和特点

时间:2020-06-24 17:50来源:未知 作者:时代创业网 点击:
大家好,我是百度营销大学的培训讲师张立伟,那接下来呢我们一起了解一下网络营销的常见方法以及他们的特点都是什么好,首先我们先来看一下说到网络营销哈那到底是什么是网络
网络营销最常见的方法和特点
  大家好,我是百度营销大学的培训讲师张立伟,那接下来呢我们一起了解一下网络营销的常见方法以及他们的特点都是什么好,首先我们先来看一下说到网络营销哈那到底是什么是网络营销呢。我们,先进行一个简单的了解,那网络营销其实就是以互联网为基础的利用网络媒体的信息传播和交互来达到一定营销目的的营销活动,这个就是我们网络营销的一个概念。那接下来我们再看一下,目前的网络营销常见方法大概都有哪些,在这边我们可以看到,我们在这边给大家介绍了五大类,有展示广告,电子邮件推广,社区营销,b2b网站推广,搜索引擎推广,是我们本次课程,为大家介绍的五类常见的互联网营销方式,
网络营销最常见的方法和特点
首先我们先来看一下展现广告,那到底什么是展现广告呢,其实这个相信大家已经不陌生了。这就是以图片动画等多媒体的形式投放到门户网站或者专业网站的一种网络广告,那么,它的付费形式多是以按天收费或者说按千次展现来进行收费的一个模式。那,每天的成本大概会在上万元不等,投放后呢,可以根据,展现量以及点击率进行一个效果的评估,啊在里边我们给大家做了一些截图示例哈大家可以来看一下,
网络营销最常见的方法和特点
比如像门户网站当中我们。能够看到的啊,像这样子的一个展现形式被称为横幅广告,横幅广告在一个很显著的位置整个一个横条全部都是这个企业推广的一个信息,那么像还有这边我们能够看到的就是叫做:按钮广告,这个的面积呢会比较小,可能在某一个专区的其中的一个部分会出现这样子的一个广告,相信大家也是常见的,那第三种展现方式呢就是像这种通栏形式的,他是从左至右完全。开通的一个方式在门户网站里进行一个展现,那这个就是说我们展示广告的一个形式,那么对于展示广告来讲它具备哪些优势同时又有哪些劣势呢,我们再来了解一下首先我们可以看到这个展示广告。
网络营销最常见的方法和特点
它的优势很明显就是样式丰富多样的,像刚才我们给大家展示的这几种,它可以不同的形式来出现在我们的门户网站当中,那还有一个因为他的这个位置比较突出,,页面会选择的比较靠前。所以说这个核心页面来展现这样子对于突出企业的品牌是有一个比较好的效果的,但这个是展示广告的一个特点,那么对于企业来讲他的劣势可能还有一些,又是哪个呢比如刚才我们已经了解到了这种广告形式的展现,多是以按天收费或者按千次展现来进行收费的,那所以说对于一个企业来讲它的价格可能会比较高,因为每天的这个收费大概是几万元甚至比较重要的页面。可达到几十万的这样的一个收费标准,那还有一个呢,就是精准度欠佳,因为浏览我们这种门户网站的人群呢是属于比较综合性的一个人群,就是男女老少可能都会来,所以说这个广告展现出来是不是能精确的锁定我的一个目标用户,在这边可能就不是很容易保障,那这个是我们展示广告的一个特点。
网络营销最常见的方法和特点
 
接下来我们,再来看第二类,叫电子邮件推广,它的概念是什么,电子邮件推广,其实就是指利用电子邮件和受众客户进行商业交流的一种直接销售的手段,这个相信大家在邮箱里也会经常看到,比如说经常是一些我们这个银行的这个相关的一些信息。信用卡的一些信息,包括说一些商家的信息,也会主动地推送到我们的邮箱里,但是目前我们这个电子邮件推广多半大多数是属于这个许可式的,也就是我们曾经在这个网站上进行了一些会员注册啊等等,一定是有过这样的一个行为,成为了他的会员他才会向你主动地推送这些邮件,好那接下来我们再看一下电子邮件的这样的一个推广方式,它的优势和劣势是什么,首先我们看到这个优势。又是电子邮件推广对一个企业来讲它相对成本是比较低廉的,优势您可能不需要花太多的钱只需要一套邮件推送的软件就可以了,它可以帮助您一天推送上百封或者上千上百万封或者上千万封这样的邮件到我们这个客户的邮箱当中,同时它的这个操作非常简单,不需要有很高深的这样的一个技术,一个理论就可以完成,同时也很精准。因为我们推送出现这个广告呢都是我们都说了已经叫许可式推送了,就是一定是成为了我们的会员,留下了邮箱竟然注册信息的人,我们才会想她推送所以说会直击我们的这样一个目标受众,这个是电子邮件的一个优势。我们再来看一下它的劣势是什么,因为好虽然是许可式的推送但是我们知道邮箱在设置的时候,很多个人邮箱它会有一些自动排除和过滤的一些机制,那这个时候虽然是许可式的但很有可能。通过邮箱已有的这些后台的设置我们这个所发出去的邮件,会被客户认为是一个垃圾邮件自动过滤到他的这个垃圾邮件组里面,这个是一个问题另外一个就是很多邮件如果大家去看的话,会发现有一些图片啊是不能够打开的,所以我们很多看到一些图片上的这个内容不能进行完全的展现,所以显示效果会受到一些影响,那还有一个就是你如果已经是被过滤到垃圾邮件组这样的邮件,对于客户来讲,它相对来讲点击率是比较低的,大家可能会多数进行一个直接删除的操作啊可能连看都不会看,所以对于我们的这个点击是有一些影响的。
网络营销最常见的方法和特点
好接下来我们再看一下第三种,是我们的这个社区营销,社区营销是什么呢,其实目前我们来说一下这个社区的概念,社区是什么就是把有共同兴趣的访问者集中到一个虚拟的空间,比如常见的形式。有论坛,微博,还有一些sns的网站,比如就像开心网人人网等一系列的网站,从而达到成员相互沟通的目的,这个是我们讲了一个叫网络社区的概念,那手机营销又是什么呢。就是利用这个网络社区之间的人机的互动性,让广告主对特定的受众,进行更多的引导来影响这个受众的一个消费一个判别,这个是我们社区营销的一个概念,好那手机营销的特点。看一下优势和劣势,首先,市区营销的互动性比较强,这个无论是在微博还是在我们这个论坛我们都可以产生这种互动性的交流,企业可以直接跟这个我们的这个受众目标进行一个互动的一个方式,互动是很好的另外一个就是互信也就是来到我们这个,社区里的这些人群,大家之间都是本着相互信任的一个目的,同时有着共同的兴趣爱好,然后在这个里面呢同时我们企业主。看内容又不会广告目的性很明显,这个时候很容易产生这个信任感,那这个是我们社区营销的一个优势,他的劣势是什么,再来看一下,首先是这个环境可控性差,也就是说如果一旦有某些网民在这个过程当中可能受到了企业的一些不良行为的伤害或者说对这个客户产生了一些不太好的影响的时候,那么网民可以在媒体的这个环境里。随意的去抒发自己的一些感慨或者一些反馈,那这个时候呢,其它的网名都可以看到的,就是说如果要是一些负面的信息对企业的影响不太好的话,这种可控性是企业本身自己控制不了的,会影响当更多的人。另外,一个就是在这一种啊sns的社区网站里,我们都知道每个人的兴趣点不会只有一个,可能是多样性的,所以对于这个网民来讲,他会受到很多的这种信息的影响,兴趣点很容易发生迁移。对于企业来讲就很难持久长远的影响,这个网名所以说对于用户来讲,他的这个信息是碎片化的,不能够产生很深远的影响好那这个是我们收到的第三个叫社区营销。
接下来再看一下第四种推广方式叫b2b网站推广,这个可能用到的更多的是这种企业类型,韵达的这个方式比较多,为什么呢因为我们这个b2b网站是一个企业和企业之间进行产品服务以及信息。科幻的电子商务交易平台,然后呢通过这样的一个网站推广企业可以将自己发布的这个信息还有供求信息以及寻找上下游产业链最终实现一个贸易合作,比较大的一个b2b网站。我们可以看阿里巴巴这样的一个网站,然后在这个网站过程当中我们可以看到的,原材料的供应商可以通过在这里发布,信息找到生产商为生产商来提供原材料那生产商通过这个人对原材料。二次加工把它转化成一个潜在的一个商品那可以找到下游的这个经销商,再由经销商把它销售出去,所以你会发现通过b2b网站最终可以形成一个什么产业链,从供应商到生产商。要像这样的一个产业链,然后每个企业在上面可以找到自己的合作伙伴好接下来我们可以看到并投递网站企业的优势是什么,首先它很精准,因为一旦我们信息发布了我市提供什么产品的原材料。这样的一个供应商,那肯定是能够有需要的这种原材料的企业才会找到我啊所以他是很精准的另外一个企业在这个平台上面可以直接完成交流互动,最终可能都能形成购买的一个,阶段所以互动挺不错,同时呢,我们这个b2b网站门槛比较低,像阿里巴巴普通的会员如果你加入这个的时候这个网站的时候它是不收费的,当然也有一些收费的就是像这个诚信通的会员可能每年会收你一定的费用,但是额度也不算很高,所以这个是b2b网站的一些优势,那接下来我们再看一下它的劣势有哪些,我们刚才已经说到了在这个上面,企业之间可以相互进行交流自由地寻找合作伙伴。同一个人发布的这个供求信息来讲,那也就是意味着,同行都可以看到这样的一个信息所以在同行之间会容易产生一个恶性的竞争,比如说大家都起来争取这个供应商或者这个头上,所以很容易形成同行之间的这个相互打压,从价格上或者其他的方面进行相互残杀会形成这样的一个不太好的恶性竞争的局面,那最终呢导致的就是可能会变成供大于求的这样的情况,形成了买方的市场对买方比较有利,对于这个供应商可能来讲就不是很好的一个,结果那这个是我们说到的第四个b2b网站推广的特点优劣势,
最后我们来看一下第五个叫搜索引擎推广。那这个方式是怎么来完成的呢,首先我们先来了解一下目前的搜索引擎都有哪些,大家经常会使用到的比如说百度,google还有搜搜,搜狗是比较常见的一些搜索引擎,我们可以看到这边是百度页面。发一个截图,如果大家仔细留意,的画我们能够看到在这个截图上面会有一些区别比如我们会发现有一些这个信息,搜索出来的信息下面他都这样是推广字样的那还有一些信息呢。百度快照这样子呀,那这两个呢实际上是有区别的对于有推广,字样的其实是企业通过付费来进行展现的一个结果,也就是推广出来的一个内容啊是这样那好接下来。来了解一下企业的这个信息是怎么来展现到前台这样一个页面上的,他是通过什么过程来完成好这个页面,如果企业想把信息有效地展现在搜索引擎。这个前台页面,但他首先要做的第一步,就是企业会提交相关的一些物料信息比如说有一些关键词还有像刚才我们看到那个很长的文字都叫做文字的创意同时还会设置相关的一些。这个关键词的价格以及账户整个一个,搭建都是企业需要前期进行准备的,那么当企业很好地完成了这些工作之后就可以进行投放,推广了那么网名首先会在搜索框里面。输入自己的需求的一些文字,一定是会输跟自己有这个相关他想了解的一些请求性的文字,那么这个时候当网民搜索的这个内容和我们企业向提供的这个服务或者产品。相关度很高的,时候那我们的企业的信息才会在前台进行一个展现,啊那展现的位置呢分为两部分有左侧的区域还有右侧的区域啊我们都是会有企业展现的这样的一个位置。那对于,这个展现出来的和网民需求度相相对比较相关性比较高的这些内容,网民会通过自己的一个这个判断,再从中选择哪一个是自己想要的这个企业进行了。了解只好通过点击会进入到我们企业的这个网站进行更细致的一步的了解,然后并且在网站上能够提供一下的一些咨询方式,网民会选择其中的某一些跟这个商家进行一个咨询和洽谈。那最终有可能就会达成一个合作的一个印象,那在合作的时候呢网民会通过这样的一个流程找到自己的需求,来满足自己的需求那企业通过这样的一个过程。从一个销售同时也能提升自己品牌知名度这样的一个作用这个就是我们搜索引擎整个展开的一个过程,那接下来我们看一下搜索引擎推广的特点它都有哪些,首先来看一下优势,在优势里我们能看到搜索引擎是展现很精准的,为什么,刚才我们介绍到了,网民在搜索框里输入请求之后搜索的请求他关注什么我们对应底下展现的广告一定是关注的内容相关度非常高的,所以说我们展现的时候一定是向有需求的网民进行展现,这个是比较精准的,那还有一个优势呢就是我们实际上是效果付费的这个可以相对和我们之前的那个展示广告进行对比,展示广告是按天进行收费,或者说按千次展现收费,那我们这个时间效果而且我就是说您展现了其实是不收钱的,当网民对你感兴趣点击了您的广告的时候那每一次。点击我们才进行对应的一个,收费所以说这个是按效果付费,跟千次展现的一个还不一样对于企业来讲它的好处,就是只有对你非常感兴趣的人点击了您的广告我们才进行一次收费,所以这个对于可以省掉很多的这个投入的一个成本,是有很大好处的那还有一个优势就是,效果是可以监控的,你就是我的一些钱花出去了,最终给我带来什么样的一个结果,那我们这边会提供很多的相关的报表,可以让大家看到我们这个效果怎么样,所以这个效果是可控的可监控的,那当然除了优势之外,这个搜索引擎推广也有他自己本身的一个劣势就是这个后台的操作相对于专业度非常高所以需要有这个专业知识的人来进行这个维护,那普通的我们这个企业主如果对这个搜索引擎推广不是很了解的话,那就自己去操作的时候还是有一些难度的,所以说需要进行一个后续的学习,这个是我们搜索引擎。推广的一个优势和劣势。
以上我们对于整个的网络营销常见的方法,进行了分别的这个展现和讲解,里面的优劣势也给大家进行了展示好非常感谢查看本次的课程。
  

(责任编辑:时代创业网)
织梦二维码生成器
顶一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%

 

------分隔线----------------------------
发表评论
请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
表情:
用户名: 验证码:点击我更换图片
栏目列表
推荐内容