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做生意要有失败的心理准备_时代创业网

做生意要有失败的心理准备

时间:2020-08-22 18:12来源:未知 作者:时代创业网 点击:
要有失败的心理准备 开店做生意的出发点是为了赚钱,但也存在风险。风险并不可怕,只要心态保持平和,做事未雨绸缪,就可以将风险控制在最小的范围。盲目冒险,是武夫的作为,
做生意要有失败的心理准备
要有失败的心理准备
开店做生意的出发点是为了赚钱,但也存在风险。风险并不可怕,只要心态保持平和,做事未雨绸缪,就可以将风险控制在最小的范围。盲目冒险,是武夫的作为,但如果一个人什么风险都不敢冒,那是做不成事的。开店之前,只有在心理上正确认识风险,做好充分的心理准备,才能在面对风险的时候做到有勇有谋,沉着应对。
对于开店做生意来说,防止陷入失败的陷阱是最为重要的。经营店铺,每开都会产生一定的费用,如果没有收入与盈利,必然是坐吃山空。加之很多店铺的本钱都很有限,尤其是那些规模较小的店铺,稍有闪失,必然是血本无归。所以,开店会有很大的压力。对于创业者来说,对开店的风险要有足够的认识,并最大限度地杜绝风险的出现。一般来说,开店的风险来自以下几个方面。
1.选项失误造成失败
不少人在准备开店的时候,只是从自己认为“有利”的角度考虑问题,而没有进行全面的分析判断。很多店铺的经营走进困境,乃至失败,最主要的原因便是选择经营项目失误,经营着注定要失败的生意。
店铺经营业务是在特定的场所开店,提供特定的商品或服务,等着消费者上门选购或消费。因此,我们必须牢记一点:在特定的地点、有足够的消费者对特定的商品或服务有现实的消费需求,这才是店铺有生意的根本原因。对于创业者来说,如果出现选择项目失误,无法满足消费者的现实需求,那只有死路一条。
2.管理不善造成失败
管理不善是所有生意和事业的致命杀手,店铺生意也不例外。严格来说,店铺生意是更需要管理的生意。好多店铺生意兴旺,都是因为老板具有卓越的管理能力。开店失败的原因很多,如用人不当、慢待顾客、进货失误、补货不及时、现场管理混乱等,所有这些都是管理不善所致。很多店铺仅仅是更换了一个店主或者经理,其他的都没有改变,但经营业绩却相差很远,原因很明显,那就是“管理”。
一般来说,开创一个事业,要想获得成功,市场可行性占成功因素的40%,管理占30%,其余则占30%。即便是家小小的店铺,管理同样是至关重要的,不少店铺关门大吉的原因便是店主缺乏管理经验。其实一些店铺的老板以前也是上班一族,在大企业中对某个小部门的业务管理还算得心应手,但要主持一个店铺,这点经验往往是不够的。例如,做过销售的人,可能对财务方面缺乏了解,在估计投资总额时会出现差错,只考虑到开店所必需的项目开支,而对一些额外的开支,如税收意外、各项收费等就会忽略,对存货、现金流动等估计不足,导致开业后捉襟见肘,经营出现问题。
3.选址不当造成失败
在国外,有一种观点认为店铺成功的秘诀主要有三点:其一是选址,其二是选址,其三还是选址。由此可见选址对于店铺是多么重要。
同样的一种植物,在森林中可以成为参天大树,可在沙漠中只能枯死。店铺生意从本质上说,应该属于“植物型”的经营模式,任何店铺都应该找到适宜它生长的土壤,这其中的道理似乎不难理解。
开店,必须具备营业场地,因此,选址是店铺产生和发展的基础。店址选择要根据店铺发展规划,对可能建店的地址多次进行调查、分析、比较,才能最终选定店址。
与店铺经营所需的人、财、物、信息等因素相比,店铺位置具有长期性和稳定性的特点,是各种要素中最不灵活的一个因素。店址在某种程度上决定了店铺的客流量多少、顾客购买力大小、店铺对潜在顾客的吸引程度等店铺核心竞争力。
店铺位置方便顾客且符合顾客对不同商品或服务的需求特点及购物习惯,才能吸引顾客,获得良好的经济收益。
4.资金不足造成失败
开店做生意,如果没有足够的资金是很难成功的,因为做生意的基本原则便是“将本求利”。没有足够的本钱,做起生意来势必非常艰难。
经营店铺需要包括两个部分的资金:其一是店铺开办资金,其二是店铺经营资金。其中,店铺开办资金是指租赁门面、装修门面、置办营业设备、招聘人员的资金,这一部分一般占开店总投资的五到七成,开办资金是开店的一次性投入,如果开店失败了,资金是很难收回的。
店铺经营资金,是指采购商品的资金通常应当是店铺月营业额的3倍。因为在实际操作中,店铺采购的第一批商品可能出现失误,这就必须及时筹集适销对路的第二批商品,否则店铺可能陷入被市场无情挤出的窘境。
在现实中,很多人忽略了店铺经营资金的重要性,认为将店铺装修之后,守着店铺就肯定能够赚钱。其实不然。如果商品采购出现失误,店铺经营业绩处于很低水平,没有足够的现金支付各种费用和筹集新的商品,就只能眼睁睁地看着店一天天衰败,直至关门歇业。所以,做生意一定要准备足够的资金。
5.所有权出现纠纷造成失败
有时候,一些生意兴隆的店铺也会在很短的时间内倒闭,这其中的原因外人很难窥其端倪。出现这种情况,多半是店铺内部出现了问题,最常见的便是店铺的所有权出现了纠纷。
现在有很多店铺是由几个老板共同投资创建的,一人一个主意,当股东之间出现不可调和的矛盾时,店铺的生意势必受到影响,有时甚至是毁灭性的,这一点也应引起充分的重视,家和才能万事兴。
6.缺乏足够的专业知识、经验与业务关系造成失败
对于开店来说,专业知识、经验与业务关系则纯粹是店主个人的事情,谁也没有办法帮忙。专业知识、经验与业务关系是店铺生意的进入障碍,在营销学中,有一个重要的概念就是“进入障碍”。所谓进入障碍,是指做特定生意必须具备的前提条件。我们常说的“没有金刚钻,别揽瓷器活儿”,金刚钻就是干瓷器活儿的“进入障碍”。
在实务中,一般的进入障碍有两个:一是资金;二是专业知识。开店解决了资金问题,之后就是特定行业的专业知识、经验与业务关系。如果您对自己的生意没有一定的专业知识,则成功的可能性将降低很多,所以,最好不要轻易进入。
经营特定的店铺,往往需要通用知识与专业知识。
通用知识,包括人事管理、市场营销、财务管理等各种行业都通用的知识。专业知识,是特定行业的知识,这种知识仅仅是特定行业所独有的。例如,餐饮业中大厨师的烹饪知识与技巧,服装业的生产技术、流行信息、面料知识等。
掌握核心专业知识是店铺赚钱的基
础。在特定生意中,专业知识有特定的核心专业知识。两家相邻的店面,经营同样的服装生意,营销措施类似,但—家赚钱,另一家赔钱,原因在于两家老板进货的眼光有差异。赚钱的老板进的货通常适销对路,受到消费者的欢迎;赔钱的老板进的货销量平平。因此,开服装店的核心专业知识就是进货的眼光,包括个人的品味、对流行资讯的把握、供应渠道、对消费者的理解程度等。
自谋生路,不论做什么,都可能会遇到困难和挫折,可能出现意想不到的问题,开店也一样。所以,开店创业者要有充分的心理准备,要有吃苦的心理准备,要有遇到困难和挫折的心理准备,要有失败的心理准备。有了心理准备,就能在遇到困难挫折的时候泰然处之,渡过难关,走出失败的阴影,到达理想的彼岸。

(责任编辑:时代创业网)
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