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经营者如何把握市场_时代创业网

经营者如何把握市场

时间:2020-08-03 18:19来源:未知 作者:时代创业网 点击:
被誉为中国饲料王的四川希望集团,其创始人刘氏四兄弟当年抛弃铁饭碗,变卖家当,几经挫折,从小本经营开始,并最终发现广阔的饲料市场,其经历的艰辛可想而知。 而就在他们发
被誉为“中国饲料王”的四川“希望集团”,其创始人刘氏四兄弟当年抛弃“铁饭碗”,变卖家当,几经挫折,从小本经营开始,并最终发现广阔的“饲料市场”,其经历的艰辛可想而知。
而就在他们发现饲料具有广阔的市场前景的时候,事实上,作为农业产业的“世界第一市场”的中国农村,早已是“洋饲料”的天下。为了挤进本该属于中国人的市场,他们开始销售“希望牌”1号乳猪全价颗粒饲料之初,硬是采用“买一送一”的策略,每购买—吨饲料,便无偿赠送由他们自行研制的科技含量非常高、成本也很高的浓缩“希望精”。他们凭借价钱公道、无利甚至赔本的营销,终于在夹缝之中打开了市场,扭亏为盈。历经十年艰难经营,刘氏兄弟从偏僻的西南内地起家,进而进军全国,由乡村的禽兽饲料场发展成为拥有三亿多资产的现代化集团公司,其成功之处就在于他们准确的公司市场定位。
从上面的例子我们可以看出,其实任何一家公司,从它将产品投放市场的那天开始,就已经对市场份额享有占有权,其关键的问题在于所占有市场份额的高低。
从这一种角度而言,经营者学会把握市场,并采取一系列措施以便牢牢地占领市场,然后开始逐步拓展市场,无疑是公司定位的第一原则。因此,公司在实施市场定位战略时应当慎之又慎,同时又要敢想敢做。该出手时大胆出击,往往有出奇制胜之妙。
经营者如何把握市场
(责任编辑:时代创业网)
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